豆瓣引流,保姆级教程,3人团队,日引50+精准流量

今天来说说如何通过豆瓣这个渠道,获取精准流量的思路和方向。

整个豆瓣渠道,我们团队3个人(1全职+2兼职)大致跑了1个月左右的时间,最终成绩稳定在每天从豆瓣能来50~60人加V用户。

豆瓣流量入门准备

1、为什么选择豆瓣

首先说一下我们团队的业务方向,我们团队的主营业务主要是解决当前大学生在实习和校招过程中的各种问题,比如简历修改,面试辅导,职业规划,技能培训等。

团队成立时间是今年的2月,正式开始进行引流转化的时间是今年的3月初,项目初始阶段,我们在渠道的选择上思考了很多,对比了如:抖音,小红书,知乎等这些常规的流量渠道,同时也想了通过QQ群,微信群发广告这样的流氓玩法来积累初始流量。

但是经过了对竞品进行深度调研及分析之后,发现市面上同类型的竞品私域流量做的一团糟,完全没有一个可以模仿和参考的产品,同时我们对抖音,小红书,知乎等平台进行了对比,发现这三个平台中:抖音和小红书对于我们来说是一个相对来说比较陌生的平台,我们虽然有分析和了解,但是真正操盘和简单学习完全是两个不同的概念,这中间需要投入大量的时间以及精力,这对于我们需要短时间内测试出单个用户价值,产品的PMF,销转模型来说,时间均不是非常充裕。(知乎为什么不做就不说了,知乎的玩法以及流量获取难度,说实话更需要时间来测。)

所以在不断分析和了解竞品的过程中,我们发现有些同类型竞品会选择通过豆瓣来进行引流。规则简单,见效快(基本一天或者半天就可以看到效果)是我们选择豆瓣的首要原因。

2、账号准备

在准备阶段,我们需要做的准备工作非常简单:

①、账号注册,大量的账号注册(单个人大致操作的账号上限在10~15个)

②、账号包装

首先是账号注册,账号注册本身没有什么难度,但是为什么需要大量的注册账号呢?这里会涉及到以下几点:主题测试,内容测试,账号防封机制,顶帖……

主题测试和内容测试非常好解释,每个赛道都会有不同的主题,有热门的主题的同时也会有冷门的主题,所以如何测试多个不同主题在这个渠道是否有效,是否受用户喜欢,直接通过不同账号将这些内容发布出来即可。同时,如果多个内容存在同一个账号中,豆瓣的内容审核及投诉的机制非常的无脑,只要被举报大概率会被封号,所以如果账号一旦被封,得不偿失。

然后就是账号包装,这点其实非常好解释,就是增强你的个人信任度。小组组长的信任度+用户的信任度。如果是乱码的名称或者是空白的主页,很难通过加入小组的申请。

而我们在包装账号的时候注意③个点即可:

①、昵称+头像

②、书单或片单,评论+关注的书籍+电影

③、个人简介。(个人简介同样可以作为一个引流的点,整体的形式参考抖音or小红书即可,且更简单)

3、流量小组寻找及加入

从流量的视角来看,豆瓣的月活大概在千万左右,而豆瓣的众多小组其实可以看成一个一个的小流量池,或者是能够让你内容曝光的渠道。所以我们只需要找到关键的几个小组,然后通过多篇高质量的内容,就能成功垄断目标用户的所有流量

提前说一下,在小组的选择上我们关键看3个维度:

①、小组人数——决定你的基础盘流量

②、小组每日的发言人数(即小组日活)——决定你每日的曝光

③、小组的每日新增——决定每日通过内容加到你微信的人数

那么如何寻找到这样的小组呢?

以我的实操项目为例,在豆瓣搜索中输入你的目标关键词,然后选择目标关键词所对应的小组,即可看到排名靠前的小组。

在点进其中一个或者多个小组之后,我们其实可以看到与之相似的很多同类型小组,那么这些小组都是我们获取流量的目标“渠道”。

豆瓣流量来源的基本规则和逻辑

从规则上来说豆瓣的小组流量是所有平台中最简单,操作上手性最快的一个,我们做流量的一般会关注几个基础维度:内容曝光情况,内容阅读量,点赞/收藏/评论量,私信人数,加V人数。

在豆瓣的小组中,除了每篇帖子的阅读量没办法统计之外,其他剩下的四个维度均可统计和提升。

为什么这么说?早期如果玩过贴吧的小伙伴应该知道,社区中内容的排名是按照评论时间来进行先后顺序排列的,也就是说只要你帖子的评论是当前最新的评论,那么你的内容就是社区中排名最靠前的那一个。豆瓣小组的逻辑也是如此。

所以,利用这个机制,你可以使你的一个或者多个帖子在很长一段时间都在目标小组中的前5,以此保证内容的曝光。(这也是我为什么说需要大量账号注册的一个原因之一,账号的功效有两个,一部分是主内容的账号;一部分是主水军的账号。)

所以我们可以看到,获取豆瓣流量的最基本规则就是:通过及时的评论以及留言互动,保证帖子在小组中的靠前排名,提升内容曝光。

而引流的逻辑和其他平台想通:提升内容曝光程度,通过内容中的钩子引导用户评论+私信,添加到微信私域中。

更清晰的路径即为:找到小组 → 组内发帖 → 通过评论提高/保证内容排名 → 内容加钩子,引导私信 → 私信引导添加微信。

(这里说明一点,内容汇总不允许直接放上微信号,这种帖子很容易被举报+投诉,然后导致删帖。)

同时也再说明一下,在豆瓣的引流中,点赞+收藏的数据,一方面是评判单篇内容的质量是否受欢迎,另一方面也反应了你帖子的一个曝光情况。而评论和私信的人数,则是关乎于你最终引流至私域中的关键数据。

豆瓣内容打造方式

1、内容准备及输出方法总览

首先我们跳出豆瓣,思考整个从公域平台获取流量的本质,不论是抖音,小红书,还是知乎,B站,这些平台本质都是需要大量内容,我们想获取流量,就提供优质内容来换取。

所以在我现有的认知上来看,不管是公众号的内容输出,还是小红书的笔记分享,或者是知乎的回答或者长文,很大程度上方法都是一样的,更多的是因为平台原因,导致了内容的展现形式的不同。(如公众号的长文,知乎的回答,小红书碎片化的笔记等等)

所以在内容输出上,我基本的流程是这样的

①、调研目标用户喜好哪些内容

②、对内容进行选题总结,将选题进行大类的划分(大选题)

③、对大选题中的不同点进行拆分,变为小选题

④、进行选题内容输出,测试不同选题的点赞/收藏/评论数据

⑤、测出爆款选题,以此放大引流效果。

2、内容调研

关于内容的调研,我主要集中分析的是豆瓣本身,小红书以及知乎这三个平台。

首先是豆瓣本平台内部:就看几个大流量小组中互动量很高的文章,这些文章可以很明确的告诉你这个小组中的用户都喜欢什么样的内容,通过对这些高评论的内容进行主题划分,基本就找到内容发力的方向。

同时我们也可以直接看到热门帖中用户的焦虑点,痛点是什么,在互动的评论也能看到用户的需求有哪些,我们发现问题,然后用内容解决他们的问题,这样创作上效率也会更高,不会为选题而纠结太久。

其次是小红书平台:在小红书平台直接搜索对应关键词如“应届生,应届生求职,春招,校招”等,会跳出很多高点赞的内容,直接看这些高点赞的笔记,大致也就能看清楚这部分用户对于哪些问题是相对比较关心的。(如:简历修改;如:怎么和HR谈薪等)

最后是知乎平台:虽然知乎的流量很难搞,但是不妨碍它有高赞,高互动的爆款,因为帖子的内容和知乎的回答比较类似,所以对于优质内容的结构以及观点都可以进行参考和模仿。

3、大选题及小选题划分

那么对于爆款的内容有了初步的了解之后,再做内容梳理就很清晰了,当我们把热门帖做一个汇总之后就会发现,基本上当下找工作的大学生,关心的点绕不开四个:

①、简历

②、哪里有岗位可以投(求职信息收集)

③、职业迷茫

④、面试

同时针对上面四个点,再往下细致拆分就可以得到很多对应的小选题,如简历这样一个大选题下也能根据用户需求划分出:简历模板;写简历常见问题;以及简历问题诊断或修改这样几个热门话题。

4、单篇爆款内容的结构

在初期发帖以及做内容研究的时候,我们在单篇内容的层面其实同样进行了一个区分。我们在发帖前看到,很多做内推或者是做免费资料分享的帖子,只是短短几行字,就能获得大量的评论和活动,从而我们以内容为维度,划分了流量帖和干货帖这样两种方向。

但是在后期的测试过程中,我们发现虽然豆瓣的整个平台的监管不严格,但是这样引流类型的帖子依然非常容易被同类型竞品举报以及小组成员举报,从而导致帖子被删除。

那么我们按照小主题来写干货内容是否会得到大量的点赞和关注呢?这个想法我们同样测试过,但是最终得到的答案也是否定的,理由很简单,你的内容如果太干根本不会让用户产生代入感,唯有通过故事性的背景才能让你的用户产生信任已经读下去的动力。

所以,纯干货不会带来流量,而有故事性背景+环节拆解+环节分析+干货输出,这样类型的文章是我们后续发展的方向,经过测试也的确是如此。

以我写过的一篇文章为例,通过这篇文章,我们在半个月左右的时间就测试出了当前单个用户的最低价值,以及加V→转化的销转模型。整体文章的结构及框架如下

标题:0实习经验,上岸拿offer全流程记录

标题优势:切中用户痛点,因为很多用户因为考研失败,或者其他原因导致没有实习经验,从而拿不到offer

内容:

背景介绍——建立大厂HR人设+校招求职者人设

问题分析——分析简历问题+面试环节+面试常见问题

引流钩子——留修改简历,简历诊断,职业生涯规划

内容拆解:从背景人设开始介绍,增加用户信任程度,同时通过对干货进行人设处理,逐步将问题进行拆解和讲解,以此增加内容的干货程度以及可读性。同时在最后加上小米的入职offer截图,再度增加帖子的可信度。

最后留下引流的钩子,说明可以答疑以及免费简历诊断,引导用户一方面在评论区互动提升帖子的排名,另一方面引导用户私信,添加微信。

最终经过测试,这个帖子每天可以带来私加微信的人数在20人左右。

5、内容库的打造,及重点关键数据

那么在了解高质量内容的打造方式,那么怎么筛选优质的质量方向呢?因为内容的输出是为了能够保证稳定流量的进入,所以我们需要清晰的知道,不同主题下的优质内容能够带来多少流量,用精细化的方式,保证渠道的流量供给。

在这样一个需求下,我们就需要打造一个属于自己的内容库,主要考察内容对应的点赞/收藏/评论,整体结构如下

豆瓣流量引流方式

和小红书,知乎等平台一样,豆瓣的引流入口以及方式有很多,我们当前常用的方式有4个:

1、通过内容进行引流

2、通过评论进行引流

3、小组引流玩法(大流量小组+小流量小组)

4、首页推荐引流

1、内容引流

内容的引流方式相对比较好理解,基本上的操作方法可以参考我上方的【内容打造方式】,

一方面为直接发福利的流量型帖子,这样的帖子优势在于短时间内的来量相对比较大,但非常容易被删帖和封号。另一方面则是干货+引流的帖子,基本的框架为:标题+故事性内容+干货输出+引流钩子。

2、评论引流

评论区在我看来一直是非常重要的一个引流部分,在这个部分我们也可以做一个拆分:

①、个人帖评论区引流

②、他人帖评论区引流

个人帖评论区引流

关于评论这一块我们其实可以看到,不管是豆瓣还是小红书,很多具有引流性质的内容或者笔记,他的评论区一定是有大量的同质化的内容的。如“求分享”“求私信”“礼貌问价”等等这样的评论。那么在我看来,这样做有这样几点原因:

(1)、引流的钩子设置,因为这样的文案非常好打,操作难度非常低,对于用户来说基本没有什么难度,而且非常容易形成规模化,不管是哪个平台,大量的评论对于来量一定是有好处的。

(2)、便于用户理解,在我们测试初期,很多用户其实根本不会特别的细致去看你的文章,所以有的时候埋在文章内部的钩子很难被发现,但是后期我们发现,一旦有几个用户在评论区评论“求资料”的时候,那么接下里的评论内容几乎都一模一样,且品论数量会飞速上升。这个时候你就不用管你的钩子埋的是否足够深了,因为评论区的用户已经帮你完成了“钩子曝光”这样一个动作。

(2)、他人帖评论区引流

这个其实非常好解释,在完成了你个人内容输出之后,这个小组所有的流量肯定不会被你获取,这个时候去别的热帖进行评论,以KOL的角度给出建设性的建议和意见,先搞定那个帖子的楼主,然后留下私信你的这样一个话术,基本上来看这个帖子的用户,50%会被你吸引过去。

在这个地方再引入豆瓣评论的一个机制,即为你的回答点赞量越高,那么你的回答会以优质回答直接制定在评论区的顶部,所以我们在详细回答之后,可以用其他的小号直接将评论顶上去,直接获取他人热帖的流量。

3、小组引流

不管在什么地方,“二八定律”是一定存在的,在豆瓣小组中,其实我们会发现有的小组有非常高的活跃和流量,有的小组则相对低一些。

我们也对此进行了一个区分,分别命名为:大流量小组,小流量小组,那么针对这两个小组我们玩法也不太一样。

首先我们发现,大流量小组的帖子因为用户比较活跃的原因,刚刚发出来的帖子很容易就沉下去了,所以在大流量小组中,我们采取的策略即为:多发帖+多评论。这个解释起来非常简单,多发帖:即为多发不同类型的干货内容,打造自己在这个小组中的KOL形象;多评论:多评论自己的帖子,让引流帖能够长时间占据顶部位置,提升帖子的曝光。那么这点做到了之后,基本上你从豆瓣获取的70%流量就已经搞定了。

那么对于小流量小组,我们采取的策略即为,一个时间内大范围的将内容发在这个小组中,直接占据这个小组的前10位置,因为流量小,很长时间内这些帖子的排名变化不会太大。

4、首页推荐

首先还是要说一下,豆瓣的首页推荐模式对我们来说还是一个“黑盒”,因为我们还是没有明白应该要达到什么样的标准才能在首页进行曝光和推荐。但是根据我们现在已知的情况,你帖子的点赞/评论/收藏差不多在20左右的样子就会获得首页推荐。很多没有加入小组的豆瓣用户在看到你的帖子之后会直接进行私聊,这部分用户大致占豆瓣流量的5%~10%的样子。

豆瓣被封原因

基本上豆瓣的内容打造以及流量规则就如上所示了。但是在我们测试的过程中,最大的问题并不是没有流量,而是流量太大,导致有些干货型的帖子刚发出来就被封了。基本上帖子刚发出来不到20分钟就有15+左右的评论或者私信。

所以我们团队当时的思考就是,如果帖子能够不封,那么基本上豆瓣的流量我们就算稳定且跑出来了。那么豆瓣被封的原因是什么呢?

1、用户举报

用户举报可以分为两类:

①、竞品举报;

②、豆瓣小组中的“网络警察”举报

竞品举报其实很好解释,就是竞品看到你的帖子抢了他的流量然后以广告的形式来进行举报。而我们团队经过了解,豆瓣的官方管理员只要看到帖子被广告投诉的话,90%的概率是会被封。

而豆瓣小组中的很多成员会自发的把自己当成是“网络警察”,只要他发现有不对劲的帖子就会投诉至官方或者小组组长那。

2、组长删帖

每个小组都会有组长建的举报帖,组内用户发现有可疑帖子就会将对应链接发出来,组长审核之后大概率会删掉。同时很多组长也会对热帖进行审核,如果出现他认为违反小组规则的帖子也会直接删除。

3、豆瓣官方删帖

豆瓣官方直接删帖的情况比较少,只要你不出现非常明显的引导性话术,大概率不会删帖,会出现删帖的情况以及需要注意的情况如下

①、帖子内直接带上加VX的话术,或者直接带上VX号

②、帖子内出现:接单,良心价,不满意可退费等这样带有营销性质的话术

③、有些图片中存在大量文字会被删除,或者直接无法发出,这个原因暂时没有测出,但是会存在这种情况

④、一定要帖子不要被豆瓣的官方网站管理员删除三次,情节严重会被直接封号。如果说你的一个帖子被豆瓣官方发现且删除的话,那么其他相同类型的帖子同样会直接被删除掉。

豆瓣防封方法

那么在了解了豆瓣被封的原因之后,针对以上情况我们应该如何有效防止呢?这里我们采用了风险分散的方法,不把鸡蛋放在一个篮子里。

这是什么意思呢,因为通过之前的测试我们知道大流量的撰写方法,以及哪些帖子大概率会被封,但是哪些小组是管理比较严格的,哪些小组是相对来说比较友好的呢?

首先我们将之前被删帖的账号进行汇总,对比看都发了哪些小组,如果存在相同的小组,那么初步危险的小组就对比出来了。

然后我们再进行下一步的测试,这个时候我们在初始阶段注册的大量账号在这个时候就可以起作用了,我们将一批账号换成相同的头像和名称,看起来在不同小组发内容的账号是一个,而实际上却是不同的账号。然后将帖子发送的时间记录下来,如果被删,那么将被删的时间记录下来,看从发送到被删除之间间隔了多少时间。

豆瓣引流的流量模型总结

豆瓣的流量模型我们大致经历了三个阶段:

阶段一:直接通过修改简历这样一个钩子进行流量帖引流,但是在跑了一段时间之后,人力成本太高,且最终转化效果不好。

阶段二:开始进行干货主题测试,这个阶段测试出了用户的单个价值,用户感兴趣的主题,且将用户的销转模型跑出来,但是遇到了发帖容易被删的情况。

阶段三:通过多个账号不同小组测试,测出了流量稳定的小组,避免了易被删帖的小组。从数量上来看,豆瓣覆盖了35个小组,每天稳定流量60-70人。每月流量2000人,考虑到目前是校招尾声,流量低谷,预计在今年7-8月的时候每月流量会稳定在2500–3000人以上

最后再总结一下我们对于此次豆瓣流量操盘的感悟:

第一、内容是获取流量最大的杠杆(没有之一):所有用户被你吸引的原因,都是你的内容让用户产生了信任,觉得你专业或是能解决用户的问题。不论是电视广告、公众号文章还是抖音、小红书,它们的本质都是在第一时间通过内容建立信任——吸引用户+获取流量

第二、关于复盘迭代的重要性:无论我们创业也好,工作也罢,不可能做一个马上就有立竿见影的效果,没有效果怎么办,多复盘迭代,而不是就怀疑渠道,怀疑我们在做的事情是否是对的。操盘项目的过程中,得到反馈和好的数据结果只是一时的,但是数据不好却是主旋律。如何面对失败?把顶级操盘手和一般操盘手分成了不同的样子,有的操盘手会被数据不好所击垮,有的操盘手却能够不断的爬起来继续测试,反复迭代。不断遇到困难,迭代成长,这才是工作的本质。

以上即为我们对于豆瓣流量的理解。希望我的分享能够帮助到大家~

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