朱冠舟《30招打造销冠高成交力》

业绩平淡如水，签单如履薄冰？你并非不够勤奋，只是缺少一招制胜的秘籍！朱冠舟老师，这位拥有20+年销售经验的武林高手，将传授你高成交力的独门绝技。从基层菜鸟到销售大师，你将学会如何运用系统策略，在销售江湖中独步天下！拜朱冠舟为师，让你迅速掌握成交利器，成为销售冠军！

课程目录：

先导片、没有野心做不了销冠

第01讲、你跟销冠差距在哪里？业绩差的12项自我反省

第02讲、销冠跟普通销售有什么不一样？销冠的6大特征

第03讲、怎样让自己拥有销冠的成交力？坚持10项修炼你也行

第04讲、你有没有做销冠的潜质？销冠的5项决心测试

第05讲、怎么识别不同的客户类型？发挥大客户的“珠峰”效应

第06讲、怎么管理不同类型的客户？销售漏斗的七个阶段

第07讲、怎么科学地做好客户画像？12个维度分析客户的真实需求

第08讲、怎么了解采购关键人物？3大客户角色和5个客户关系

第09讲、怎么进行销售线索分类？5种线索界定方法清晰管理线索

第10讲、大、中小企业分别怎么获客？

第11讲、员工怎么分工筛选出有效线索？3大销售角色协同动作

第12讲、怎么判断线索已升级为商机？

第13讲、怎么把线索变成商机？4个销售角色协同提高商机有效性。

第14讲、销告订单数量青黄不接怎么办？

第15讲、怎么取得客户的初步认可？

第16讲、怎么赢得客户信任并引导招标？5步助你成功中标

第17讲、怎么赢得客户的全面信任？准备好9个要素迅速拿下订单

第18讲、投标和非投标项目怎么商务谈判？自检6个要素提防谈判

第19讲、怎么促成客户签合同和回款？铭记这5句话让成交更可靠

第20讲、不同阶段销售人员存在的问题？向销冠晋升的5个阶段

第21讲、怎么提高线索到商机的转化率？5要点提高商机转化可能

第22讲、为什么说销售漏斗是照妖镜？检查销售4大过程让结果透

第23讲、技巧一(1)初次拜访客户的准备

第24讲、技巧一(2)初次拜访客户如何破冰

第25讲、技巧二：按销售阶段向客户提问技巧

第26讲、技巧三：回答客户提问的技巧

第27讲、技巧四：洞察需求提供针对性产品方案

第28讲、技巧五：如何推动客户成功考察公司

第29讲、技巧六：如何推动成功参观样板客户

第30讲、技巧七：如何推动双方高层互动

第31讲、技巧八：如何修炼倾听与“软腰”的功夫

第32讲、客户采购部门说没需求怎么发展内线？

第33讲、怎么在客户的产品使用部门_发展内部教练？

第34讲、怎么找到客户采购的真正拍板人？

第35讲、不同类型的项目话事人如何进行公关？

第36讲、怎么让客户的基层员工为你牵线搭桥？

第37讲、铁杆支持者内部教练的公关策略

第38讲、客户中那些友好和不站队的人怎么快速攻略？

第39讲、怎么让支持竞争对手的人变成支持你？

第40讲、如果客户中有人反对你，给你“挖坑”怎么办？

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